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纸箱企业发展变革趋势(六)

竞争无处不在

纸箱包装企业总体上对于技术和资金投入的要求不高，导致纸箱企业遍地开花。随着重复投资情况的加剧，产线上马过多、产能严重过剩，不管是新加入的竞争者还绝缘端子是原来如鱼得水的先入者，在这种情况下都将面临严酷的市场竞争。

纸箱行业中的一些企业在经过了“黄金时代”的原始积累阶段后进入了扩张期，其典型表现为：横向一体化主要是通过收购重组进行规模扩张纵向一体化则是企业向产业的上下游产业链延伸，纸箱企业办造纸厂、进行林业开发或者造纸厂办纸箱厂都是纵向一体化的表现。实施一体化扩张的企业产生的规模优势会给同行企业造成很大的威胁，特别对于纸箱这种区域性很强的行业来说，这种影响更加明显。

“替代品威胁论”对于瓦楞纸箱行业目前的发展来说可能有些危言耸手机听。但是，印刷包装产品从运输包装向销售包装，从高克重向低克重、高强度发展，在一定意义上也是一种替代。在这种情况下，那些拥有先进彩印设备和先进的生产工艺的纸箱厂就远比设备陈旧的纸箱厂更有竞争力，会在很大程度上抢占他们的市场份额。

而目前，来自产业链的影响迫使瓦楞纸箱处于“腹背受敌”，夹缝中求生存的境地。“牵一发而动全身”：纸张价格上涨，客户要求越来越挑剔；供应商和客户的力量占据强势地位，对纸箱企业形成挤压— — 很多纸箱企业日子也不好过。

提升竞争力之路

“四面楚歌”下，如何提高自身的竞争力对于每一家纸箱企业来说都是目前的首要任务。企业竞争力的实质就是企业有效使用生产要素的能力，只有当企业能够比竞争对手更好地使用生产要素完成某项工作时，企业才拥有一定的竞争优势。企业如能在市场竞争中保持长期稳定发展的竞争优势，获得稳定的超额利润，就能在市场竞争的浪潮中任凭风吹浪打，立于不败之地。说白了，企业竞争力就是持续地用较低的成本提供更多、更好的东西，或者用较低的成本提供更多、更好的服务。除了现在比别人强，还要不断比别人强，这就是竞争力。

纸箱行业要在“低成本、高质量”两根指挥棒的指引下，“先发制人”， 提高企业竞争力。

引进先进的机器设备和尖端的科学技术铸造产品优势。购置高精度、高速度、自动化的高档设备，其生产能力和品质绝对是落后、破旧、迟钝的生产设备望尘莫及的。正如古语言：工欲善其事与客户建立火伴关系，必先利其器。当然，随着众多纸箱厂在设备水平上的快速跟进，对于某些同等设备水平的纸箱企业来说，优势不再突出。纷纷上马高产能设备给行业带来的影响在现在看来或许更大，这种做法形成了“产能严重过剩”的更激烈的竞争环境，仿佛摆脱不掉的循环怪圈。

建立信息化生产和管理系统形成快速反应高效运作的运营能力。目前的纸箱市场是买方主导市场，大部分的纸箱包装生产企业处于一种“以销定产”经营模式当中，而不是以产量来定销售。客户对信息反馈的速度要求更高更快，纸箱企业不仅要有信息快速反应能力，还要有及时的应变能力。所保健食品以提高企业竞争力，建立及快捷的信息反馈系统显得尤为重要和突出。绝大部分有能力建立起信息化体系的纸箱企业在最近的几年间都建立起了信息化系统。而如何发挥其作用，做到不同于别人、强于别人，仍然是纸箱企业还在思考的问题。

获得科学化的管理体系的认证。随着瓦楞纸箱行业竞争的日趋激烈，用户对纸箱企业的管理水平有了更高的要求，同时纸箱企业对自身管理水平的要求也大大提高，科学化的管理体系正在行业内得到普及。瓦楞纸箱行业比较常用的管理体系是质量管理体系lS09OOl，环境管理体系【S014001和职业安全与健康体系0HSA1 8001。许多企业抓住认证契机的同时，强化企业质量各方面的管理和设施的完善，对于提高其生产和管理水平有显著的帮助，同时扩大了其潜在客户群的范围。

设备改造和工艺改进。在一轮新已全部关停有关产能装备设备上马流行之后，紧接着改造技术开始触动纸箱企业的神经。改造技术既能节省资金，不影响生产，还能结合纸箱厂自家的需要进行设备改造和工艺改进。它不但可以在降低不良品率、提高产品质量上有立竿见影的效果，而且也能在节省原材料、节约能源等看似细微之处“挤出黄金”。目前，这一措施已经是纸箱行业“挖潜” 的主要方向之一。

新思路将带来新契机

在企业提高竞争力的几大措施下色标色卡，一些细节也成为纸箱企业提升其竞争力，避开同质化竞争的核心竞争力所在，如：在某一专业领域作专，在快速即时满足客户要求上作出特色；在印刷质量上取胜；在盒型设计上夺取客户”芳心“；开发瓦楞延展制品；快速占领微细瓦楞市场……我们将看到专业化、独特化的发展思路会带来瓦楞纸箱行业发展的新契机。让我们拭目以待。

案例1

东南亚纸箱厂成本控制案例

成功的技术定位

技术定位就是纸箱企业定下的一个基本方向，专业做某一类型的客户和产品。纸箱企业要明确自己的成本和利润情况，要了解可对各类资料进行拉伸、紧缩、曲折、剥离、剪切等多项功能实验不同的客户和不同的产品的情况是不一样的，对机器的要求也是不一样的。在市场变化的进程中，纸箱企业只要明确自己的定位，把企业内部的管理理顺，争取稳定的客户， 获得一定的利润是可以预见的， 比如新加坡某一纸箱企业，原先生产的产品种类虽然很多，但是企业效益不佳。随后企业重新进行了技术定位，原纸消耗量降了40％ ，对于一般的企业来说，原纸消耗降低就意味着企业的订单下降，会导致企业无法继续生存，但是这家纸箱企业不但没有面临这样的问题，而是通过做小批量的产品、异型箱、超市用展示架等获得了企业发展的新契机。这家纸箱企业还因地制宜开始生产七层瓦楞纸箱， 因为新加坡是重要的空运基地，很多产品逐渐用强度高、份量轻的纸箱包装，占领这个新领域为公司带来了实质性的利润。虽然公司每月的原纸消耗量从原来的1 500吨降到了800吨，每天的生产时间缩短到8个／小时，而且也丢失了一些原有的客户，但是公司的实际销售收入却比原来要高出许多。可见在市场的变化发展进程中，只要准确的市场定位，理顺企业内部的管理秩序，拥有一定的利润和稳定的客户，企业一定可以在小领域内谋求大利润。

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