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文章来源：雨润机械网 | 2023-02-01

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中国工程机械信息

2019年，国机重工攻坚克难，积极开拓海外市场，经营工作见成效。其中，独联体中亚业务船用电缆尤其突出，超额完成年初既定目标。

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细化市场寻求增长

为把握独联体中亚市场发展脉研发、投产了多种新型高性能锂电池材料动，与客户需求链接，相关业务部门组织召开20多次市场分析会和数据分析会，制定多个纵队产品方案。精准测算并制定客户多级分类制度，增加销售规模并确保高盈利能力。

此外，业务人员定期开展巡访活动，与代理商及大客户深入交流并解决实际问题，取得良好效果。

团结协作全力以赴

中亚市场业务一线人员勤奋务实、团结协作，抓住“一带一路”机遇，大力发展中亚各国代理商，积极拼抢订单。继一季度取得“开门红”佳绩后，二、三季度继续发力，销售数量增多，实现盈利，其中乌兹别克斯坦市场销售同比增长1400%，创下佳绩。

直面竞争克服困难

俄罗斯作为全球工程机械的重要市场，多年来竞争非常激烈。区域业务人员积极工作，真正深入市场一线，随时做好打硬仗的准备，找一切突破口进行突围，同时协助代理商与行业龙头品牌竞争，帮助现有代理商做大做强，增强其对SINOMACH品牌的忠诚度和归属感，并竭力协助新代理商成长。

此外，2019年公司在外蒙古市场取得突破，在乌克兰市场也批量销售产品，为公司赢得利润。

2019已渐入尾声，国机重工将继续前进，紧紧围绕市场需求，抢抓机遇、挖掘潜力，全力提升SINOMACH品牌影响力。

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